La prospection immobiliere

Formateur
Jean-Marc Duquenne
Objectifs de la formation :

• Connaitre les méthodes de prospection immobilière

Public concerné :

• Toutes personnes désireuses de connaître/d’approfondir ses connaissances
• Négociateur immobilier
• Mandataire immobilier
• Agent immobilier

Informations :

• Prix : 170€
• Durée : 4 heures
• Formateur : Jean-Marc Duquenne
• Attestation de réussite : oui
• Difficulté : Débutant
• OPCA eligibles : FIFPL, AGEFOS PME, AGEFICE

A propos du formateur :

La théorie

1
Introduction
2
Etymologie
3
L’équiprobabilité
4
Les options de la prospection
5
Les règles juridiques de la prospection
6
La segmentation
7
Les différents modes de prospection
8
Questionnaire d’évaluation
18 questions

La pratique

1
Le réseau
2
La méthode introspective
3
La méthode de proximité : Le publiopostage
4
La méthode de proximité : La pige
5
La méthode de proximité : La prospection terrain
6
De l’internet au contact réel
7
ROI
8
L’encadrement juridique de la prospection
9
Quelques éléments de réflexion sur sa stratégie de prospection
10
Besoin – Envie
11
Benchmarking
12
Exploitation des leads
13
Questionnaire d’évaluation
20 questions
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Durée : 4 heures
Parties : 19
Niveau : Intermédiaire
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